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服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-07-08 06:20:41
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服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万

  在广州拥有三个工厂si、曾为60多位主播同时供货的服装厂老板竟下场快手电商自己当主播quLO?从供应商到主播5,快手电商主播Ii“黑妹儿dUl0”(快手IDswE:Ndzj88888888)如此选择的背后a,是顺应快手电商对品牌发展布局的趋势O。

  从事服装行业线下供应多年FSlBi,王旭东深谙货源供应流程6t,从生产端开始就对商品质量进行严格把控0zd。如今NnaE,秉持和快手电商契合的nWIzy“源头好货a”理念Omm,依托快手粉丝粘性大m0xo0、复购率高等平台优势8XdAq,“黑妹儿VP26vG”深得快手粉丝信赖xj4。半年时间a2,仅有90多万粉丝数的Lw“黑妹儿lT8”bmgv,月GMV超千万已成常态ZWGxR。

  从供应商到主播D67V,主打bdF“源头好货V”

  从十几岁接触服装行业至今S,王旭东已有超过12年的相关经验。2014年vw,因看重广州服装源头城市的优势IVn,王旭东夫妻俩从北京转战广州Mfis,开发南方市场jpGK,做档口生意的同时BmSS,也做服装批发tak。随着批发规模逐渐扩大XD,2016年TU,王旭东在广州开了工厂C。

  2018年电商兴起2ST,广州各地零售商也纷纷加入浪潮rvHFDg。王旭东看到趋势FEk,随即注册了快手账号Rs2f,但一开始不带货2r8RLw,还是一门心思做服装批发2pi,给快手其他商家提供货源xRsF2。

  最鼎盛的时期VE0,王旭东同时为60多个快手主播供货。主播直播时Fuvi,也会为观众展示货源Cs,不少商家还会到王旭东的实体店拍视频7,线上曝光度的增加wWtZ,也为w“黑妹儿T”家的品牌在前期积累了一定热度8o。

  借力平台优势VGK,快手电商将供应商和主播连接起来Xr0,为主播带去流量的同时Gd9s,也间接让供应商的货源品牌本身获得更多认可wdbP。带货主播成为Quj“活广告Klva”Xl4,带火了品质货源IFfd7。王旭东和他的品牌oRv“N东服饰p”就是受益者之一HA,0ws“说实话XiI,之前有很长一段时间is,只要在快手打上我们这个品牌的标题XO8G,必上热门oM8,不管是谁都涨粉IOPj9。04”

  尽管每天有七八万单的销量eYla,但王旭东也意识到供应商的短板HMf。ulSAt“一是代理商太多hj7,品控和价格管理上比较混乱,不利于品牌的发展Bv;二是虽然主播们到店拍视频会增加信息流qW,但对自身私域流量的积累没太大帮助t。i2C”

  2019年8月6X,快手小黄车上线x,这对王旭东来说是一个契机lj。6NKW“当时快手整个服装带货的潜力很大i9j,主播们的带货实力也很强劲pu,我很看好其中的发展前景Ca0。H”在此背景下j,王旭东的爱人黑妹儿开始在快手直播M,为自家品牌带货p2。

  线下供应链完备K1V,王旭东对开发NG5、设计6Z、生产等环节都十分清楚QB2,也更能够把握品质和出货速度00。商品性价比高d4u,让老铁们很快对品牌产生信任感A60。dNk“大家愿意来看我的直播,也相信我卖的东西对他们来说是有效的SaGN,我们也很愿意帮更多人挑选适合他们的款式5eGJQ。Ykl”

  借助快手电商平台Zj,CB“黑妹儿CSV”目前已实现自家产业链线上线下无障碍打通uC。品牌商家集生产商f3x、供应商和销售商三种身份为一体,让消费者的反馈能及时到达货源生产层面hf8Zl,以便更快调整生产策略5zRL。快手电商始终秉持Og“源头好货Xoz”理念pyqH,致力于帮助更多商家形成核心优势6c。

  月GMV超千万Y2IbH,高复购创造商业价值

  从开始直播带货后qpSY,仅半年多的时间GH,jn“黑妹儿6hVq“的粉丝涨到98万HoL。P“当我们有40万粉丝时4PZ2Ix,两天曾经卖过1300万L9,现在98万粉丝wHc,已能达到月均GMV千万以上d。5“在快手动辄几百万粉丝的众多服装类大主播中mGm,98万的粉丝数或许不足为奇q2xK,但每个月平均GMV超千万rmxvZ,直播间日常在线人数超过7000pJN,靠的是实力G。

  据王旭东介绍vSQS,每月取得高GMV的一大原因是得益于快手的高粉丝粘性HV3,nQs“有很多粉丝因为相信我们的品质Fw,经常有人在直播间爽快下单FR。n4”另外一个原因是快手老铁的复购率高mJQkp。对于DK“黑妹儿rSKN”而言7Hq2,粉丝数的多少似乎不那么重要jn,关键是关注的这些人有多少愿意买3Qq。

  基于快手平台eahcP“老铁文化KY”的天然基因P,即使是新入驻的商家主播aAH1D,也能通过或货源地gG8qz,或优惠价格vQb,亦或独特风格等优势piH,在即时性交流的环境中8,获得一定的私域流量yo,并且借力以此获得的高用户粘性和快手电商的强商业价值jSjX4H,在粉丝量相对较低的情况下,也能获得不错的商业转化效果0hqL。

  增长的销量对于王旭东的供货能力是一大考验fl。不久前,王旭东在原有两个工厂的基础上又增加了一个NZD,将每个月产量提升到100至120万件MapB,cYK“因为直播带货对发货速度有要求nh,所以我们自己有工厂的情况下1PK,尽可能的加快出货速度s6RB,把控商品质量pY。e7”

  懂货是供应商出身的王旭东夫妇在当主播带货时的最大优势i0DJ,实体经营时介绍好货的经验G,到线上同样适用1zf。相比于其他主播Is9a,在直播间介绍商品时会更加专业dWfu,接地气cLuJbS。再加之主播就是老板娘hG,议价空间大E,不定时可以为粉丝做一些hX5E“性情直播Y“2vz,给粉丝让利等等JN,这也是粉丝留存率高的关键UpF3。

  快手品牌扶持计划持续助力品牌建设

  带货主播eWEa,以货为王5GzA,品质仍是主播和品牌得以长期生存的必需品Dwq。Gqh“快手电商想做长久yV,我自己感觉还是用品牌和品质说话dxT。whh”创始人王旭东的目光一直都很长远uShc,从最开始进入电商领域pfy7B,他想打造的就是品牌a4eK。

  在发展过程中AY,王旭东也曾有过和大主播合作助力涨粉的机会q,但再三权衡后6z,他拒绝了6FOW。RY9jKd“主要原因在于G,我不能放弃自己的团队和品牌,这个是我们唯一的要求UPKj。ZnF”准确的把握自家品牌服装的风格和定位6Ye,cNmPB“N东服饰Z2”主打日韩休闲装,并将服装风格定义为ZtQ“集时尚a2、简潮dX、黑白灰于一体63m”WNXQ,粉丝年龄在25岁到45岁之间zojs。

  明晰的品牌分析和准确的定位aiX,让C7“N东服饰SM8abj”在快手上形成了独特的风格1BP。对于消费者群体的广定位5I,也让他们的客单价更具弹性uhAOj,U“我们家是几十的东西也能卖ihv,几百的东西也能卖xo,上千的还有人拍E6z。xK2”

  目前8tC,基于品牌长期发展的战略考虑NxnwY,王旭东的团队正在扩展业务线Ly,增加了主播孵化部门PQr,同品牌旗下不同产品线已有三个成熟主播i80Sf。除了自身加快品牌建设外RJtx,王旭东也表示希望能获得快手电商的更多助力sAGu。

  事实上wKk,快手一直在推出多项扶持计划6SZf,助力品牌建设yob。今年3月L2s,快手推出品牌扶持计划eBY,帮助更多品牌转型实现线上转型和销售增长aKG。

  值得一提的是Xo4,目前越来越多原生品牌在快手发展势头强劲2。早在今年2月hBiv,快手就推出了cOFKq“快品牌加速成长计划PAWZrJ”T,通过联合多家机构4f3Q,推出设计创意03p、对接供应链6、运营指导ppe、整合营销等多项扶持政策tZW,打造快手体系内的优质品牌i8O2。

  谈及快手的电商环境cM17W,王旭东表示jo:F“快手的服装类目环境对新玩家还是非常友好的isX,能够给大家提供一个较快的成长氛围thH6。我认为BXa,只要有自己的风格mWvz,大家都有机会做出一点成绩的Ix9。ih5Nr6”对于快手的粉丝量CX5,王旭东表示想在今年年底前突破300万5N7,JFLN“当然eHzW,更重要的还是打响品牌8wq”N1Pn,打造一个能代表快手Ktb“出圈DJnk”的品牌KRYy,是王旭东努力的方向Cbx。

【编辑:房家梁】

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